Messe-Training
effektive Kundenansprache auf Messen
Messe-Training
effektive Kundenansprache auf Messen
Messetage bedeuten meist hohe Kosten, aber auch unzählige Chancen. Daher heißt es möglichst in kurzer Zeit viel erreichen. Erfolgreiche Messeauftritte zeichnen sich durch eine perfekt geplante Vorbereitung und eine professionell Umsetzung aus. Um aktives Interesse bei Kunden zu wecken und verkaufsfördernde Dialoge zu führen, neue Kunden zu gewinnen, gelten auf Messen besondere Kniffe und Tricks. Hier sind rhetorische, kommunikative und verkaufspsychologische Prozesse entscheidend.
Um den Teilnehmern möglichst das Gefühl des Messestandes zu präsentieren, wird das Seminar im lebendigen Workshop-Stil durchgeführt. Es soll möglichst das Messeumfeld nachgestellt werden.
Inhalte
Vor der Kundenansprache
Was unterscheidet den Messeverkauf vom herkömmlichen Verkauf?
Was zieht Besucher an – was schreckt sie ab?
Sicheres, persönliches Auftreten
Förderliche Verhaltensweisen am Messestand
Typische und kritische Situationen im Messealltag
Gezielte Kunden-/Besucheransprache
Besucher-„Check“ – was nehme ich wahr
Motivierende Ansprachemethodik – besser als „kann ich Ihnen helfen?“
Mit Turbofragen zur Informationsgewinnung
Hilfreiche Analyseraster bei Besuchern, Kaufbereitschaft, Kompetenz
Darstellung des eigenen Unternehmens
Im Sprachmuster des Kunden die eigene Leistung unvergesslich machen
Wecke die „Kauflust“ für den jeweiligen Unternehmens-Bereich
Rhetorische Kniffs verhelfen zum Erfolg
Vorwände entlarven und Einwände in 4 Phasen in Kaufwunsch wandeln
Jetzt für später reden
Verbindliche Fixierung der nächsten Schritte nach der Messe
Einen bleibenden Eindruck hinterlassen
Der Messerabatt, Referenzen, Empfehlungen, etc. verhelfen zu weiteren
Aufträgen
Dokumentation der wichtigsten Daten und vorläufigen Qualifizierung des
Besuchers
Zielgruppe
Verantwortliche Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die den Messeauftritt ihres Unternehmens erfolgreich nutzen möchten
Termine
14.-15.09.2011
27.-28.02.2012
09.-10.07.2012
11.-12.09.2012
2 Tage
pro Person 820 € zzgl. MwSt. Aktionen, weitere Orte und Termine finden Sie im Web
Die CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Management bietet jeden Monat ein TOP-Training des Monats an. Einsparungen von bis zu 50 % sind möglich, wenn Sie schnell im angebenden Zeitfenster buchen.
Sie möchten früher über das Seminar des Monats informiert werden? Gerne.
Hinterlegen Sie Ihre Mailadresse auf der Seite http://cobetras.info/aktuelle-seminarangebote/
und Sie sind einige Tage früher informiert.
Unser besonderes Angebot für Sie:
Anmeldung mehrerer Teilnehmer zu einem Termin
2 Teilnehmer 10% Nachlass pro Teilnehmer
3 Teilnehmer 15% Nachlass pro Teilnehmer
Bei zeitgleicher Buchung mehrerer Seminare: 2 Seminare 10% Nachlass pro Teilnehmer
3 Seminare 15% Nachlass pro Teilnehmer
Im Seminarpreis inbegriffen:
• umfangreiche Trainingsunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
• qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
• Tagen im 4-Sterne-Hotel
• Mittagessen vom täglich wechselnden Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü
• Kaffeepausen vormittags und nachmittags: Kaffee/ Tee, saisonaler Obstkorb und Backspezialitäten
• Tagungsgetränke unbegrenzt
Arbeitnehmer halten und binden
Der Schwerpunkt der neuesten Ausgabe des monster Personal-Center liegt auf Mitarbeiterbindung. I.O. BUSINESS Experten berichten, wie den Unternehmen das Halten der benötigten Arbeitnehmer gelingt.
Onlinemarketing - Formen, Wege, Nutzen
Wie gelingt der Einstieg in das Onlinemarketing am besten: Startet man das Onlinemarketing direkt mit einer Facebook-Fanseite oder besser mit einem News-Blog für die Kunden? Ein Fachbeitrag der Wuppertaler Onlinemarketing-Experten von I.O. ITSolution
Ziele vereinbaren - Erfolge planen
Wie lassen sich Zielvereinbarungen erfolgreich im Unternehmen umsetzen? Der Anfang 2012 in Profits, dem Unternehmensmagazin der Sparkassen, erschienene Beitrag gibt handfeste Tipps.
Eine der größten deutschen Job- & Informationsbörsen
- kostenlos Jobs ausschreiben
- freier Zugang zur Datenbank für spezielle Suchen
- umfangreicher Leistungskatalog zum stöbern
- professionelle persönliche Unterstützung & Beratung
- mit kostenlosem Kurzprofil Mehrwerte nutzen
- seriös & professionell seit 2002
Informations-Marketing für Trainer & Dozenten
- Mit eigenem Profil präsent sein
- mit Fachartikeln sich abgrenzen
- mit aktuellen News am Ball bleiben
- durch Seminare eigene Leistungen bewerben
- durch Mitgliedschaften in Verbänden Qualität sichern
- durch Links & Downloads weitergehend informieren
Trainer,
Berater, Coaches & Anbieter
Eingestellt
von: Gunther Wolf
