Verhandlungstraining: International erfolgreich verhandeln mit Botschafter a.D. - ein Führungstraining

Das Seminar kann auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung fuer Ihr Unternehmen durchgefuehrt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverstaendlich Ihren Beduerfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen

Trainings-Ziel:

Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu ueberzeugen, zu ueberreden oder – gelegentlich – zu ueberfahren? Wie koennen Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schuetzen?. Auf welche Weise gelangen Sie von anfaenglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und trainieren um sie dann im Ernstfall souveraen zu beherrschen.

Zielgruppe:

Vorstaende, Geschaeftsfuehrer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.

Trainings-Inhalte:

• Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung fuer Erfolg
• Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
• Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
• Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenuebers
• Gegenseitige Annaeherung als Strategiefaktor
• Optimale Ergebnisse erzielen
• Unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
• Indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
• Unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
• Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
• Kompromissvorschlaege: ja, aber wann
• Moeglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
• Multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
• Einueben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler

Trainings-Methodik:

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
• Interkulturelles Hintergrundwissen
• Instrumente fuer den Transfer in die Alltagspraxis
• Gruendliche Vorbereitung von Verhandlungen
• Praxisbezogene &Uebungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
• Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
• Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle
• Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
• Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
• Streng begrenzte Teilnehmerzahl

Trainingssprachen:

deutsch und englisch

Ihr Trainer:

 Dr. jur. Alexander Muehlen war deutscher Botschafter in u.a. Uganda, den Vereinigten Arabischen Emiraten und stellvertretender Botschafter in Chile. Davor war er fuer den auswaertigen Dienst in Stockholm, im Nord- und Suedjemen, in Singapur sowie bei einer UN-Organisation in Genf taetig.

Er trainiert anhand von Originalfaellen aus dem Geschaeftsleben.

Er ist Autor des Standardwerks zum Thema:

Internationales Verhandeln: Konfrontation, Wettbewerb, Zusammenarbeit. Mit zahlreichen interkulturellen Fakten und Fallbeispielen.

Münster, Lit Verlag, 3/2005

Teilnahme-Gebühr:

Die Teilnahmegebuehr fuer das 2-taegige Intensiv-Training betraegt pro Teilnehmer: Euro 1.595,00- zzgl. MWSt.

Führungstrainings und Verkaufstrainings in folgenden Sprachen:

Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch, Finnisch, Französisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch und natürlich auch deutsch

KeSch Experten kommen aus:

Bulgarien, China, Estland, Daenemark, England, Finnland, Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien, Lettland Litauen, den Niederlanden, Norwegen, Oesterreich, Polen, Portugal, Rumaenien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Tuerkei, der Ukraine, aus Ungarn und natuerlich auch aus Deutschland.

Trainings zu juristischen Themen:

Vertragsrecht, Arbeitsrecht, VOB, VOL, internationales Vertragsrecht, internationales Arbeitsrecht, Produkthaftungsrecht, Verwaltungsrecht, Insolvenzrecht,  Handelsrecht, Gesellschaftsrecht, Wirtschaftsrecht

 http://www.kesch-training.eu/seminare/rhetoriktraining.html